QUELLE STRATÉGIE DE RECRUTEMENT EN 2023 ?

Les tensions sur le marché de l’emploi devraient perdurer au cours de l’année à venir selon une récente étude Adecco Analytics. Certaines fonctions commerciales font déjà l’objet d’une demande forte, et poussent de nombreux employeurs à solliciter un cabinet de recrutement spécialisé.

2023 : des besoins de recrutement particulièrement élevés

Les besoins de personnel des entreprises françaises ne vont pas faiblir en 2023. Les tensions sur le marché du travail pourraient pousser les employeurs à engager de nouvelles mesures pour combler les postes à pourvoir. Au point, par exemple, de recruter vos commerciaux avec un cabinet spécialisé ?

D’après le groupe Adecco Analytics, près de 4,5 millions de postes seront ouverts au recrutement de la fin de l’année 2022 jusqu’à celle de l’année prochaine.

Cela devrait inclure entre autres :

43 % d’annonces pour des postes en contrat de travail à durée indéterminée ;

30 % d’annonces pour des contrats à durée déterminée ;

Plus de 300 000 offres en matière de contrats d’alternance ou de stage.

Ces besoins élevés vont entraîner une concurrence plus importante entre les employeurs à la recherche de talents.

Vers une raréfaction des profils de bons commerciaux ?

Les métiers connaissant la plus forte pénurie évoluent peu : le service en restauration (193 000 postes à pourvoir), le magasinage en grande distribution (190 000 postes) ou encore le secteur du nettoyage (138 000 postes) connaissent toujours des tensions soutenues.

Ces métiers, notoirement peu attractifs et valorisés, ne sont pourtant pas les seuls en souffrance. Les professionnels de la relation technico-commerciale arrivent en sixième place des métiers recrutant le plus en 2023, avec 89 000 postes à pourvoir. Les assistants commerciaux ou encore les spécialistes de la vente en habillement devraient aussi s’imposer comme une denrée rare, avec respectivement 67 000 et 58 000 recrutements prévus.

Comment recruter une équipe commerciale en 2023 ?

La performance commerciale est un enjeu central pour toutes les entreprises, et suppose de vous appuyer sur des vendeurs compétents et motivés.

Uptoo est un interlocuteur spécialisé dans le domaine de la vente et des commerciaux. Le cabinet a la particularité de sélectionner les meilleurs profils pour ses entreprises, en prenant en compte à la fois le CV et le tempérament commercial du candidat. Le filtrage des profils les plus intéressants est, notamment, assuré par :

Un test de vente, conçu en interne pour valoriser les personnalités commerciales ;

Un exercice de mise en situation du candidat pour analyser ses techniques de vente.

La compétition entre les employeurs sera rude pour attirer les meilleurs talents commerciaux en 2023. Il est recommandé de vous appuyer sur l’aide et le conseil d’un cabinet spécialisé de recrutement pour combler rapidement vos postes à pourvoir.